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IT時代網對話捷視飛通蔣延春：打造視訊行業爆發的支點

【IT時代網深圳報道】視訊行業，對很多人來說高冷而陌生，但熟悉這個行業的專業人士才曉得，它已經不知不覺融入人們的日常生活和工作之中，它在一個健康和諧、安居樂業的社會中所發揮的作用和價值，愈發須臾不可離。近幾年來，隨著技術環境的改善，尤其是寬帶網絡的高速發展，視訊業務正快速向多個行業拓展，應用場景也由原來單一的視頻會議向多樣化視訊業務延伸。然而，行業特性決定了，市場需要一個能與各行業需求緊密融合的視訊引擎，它能滿足各行業多樣化及持續發展的需求，滿足廠家快速部署實施的能力。以前，這些需求對中國視訊行業從業者來說完全不可思議，也是很多實施企業和終端客戶的痛點。痛點在哪里，創新點就在哪里。捷視飛通(iFreecomm)創辦于2008年，現有員工400人左右，公司市場逐年擴大，業務也不斷上漲，過去五年內收入復合增長保持在50%以上，是一家有著巨大發展潛力的成長型企業。2018年6月底，捷視飛通自主研發的“羿”視訊操作系統，慢慢撫平了中國視訊行業的主要痛點，也為視訊行業的爆發帶來了可能。視訊行業正值爆發前夜IT時代網：此前讀過您寫的文章《跪下之后，世界真的會美好嗎?》?！把鐾强?、腳踏實地”這幾個字，表達的是您對中國科技行業現狀的一個反思。您如何看待中國視訊行業的發展現狀?蔣延春：我1998年進入華為就開始從事視頻會議系統的研發，2008年出來創業，在行業里摸爬滾打20年，算得上是國內第一批做視訊產品的研發人員，看遍了這個行業起起伏伏。這篇文章確實體現了我這些年一直思考的一些問題。當然，視訊行業的創新現狀，是中國整個大環境下很多行業的一個縮影。視訊技術具有雙向、多方、實時、互動、可視的特點，可運用的行業和領域相當廣闊，目前在應用上受制約的因素主要有兩個，一個是網絡帶寬和質量的制約，另一個是硬件處理能力，因此它目前還是小眾市場，但在過去幾年里，這兩個因素都得到很大發展。中國計劃在2020年實現5G網絡，隨著制約因素的慢慢消除或減少，行業的應用需求越來越廣闊，捷視飛通對此做了比較充分的研究后認為，視訊行業正處于爆發前夜。在用戶側，中國在大量建設智慧城市，“雪亮工程”(編者注：以縣、鄉、村三級綜治中心為指揮平臺、以綜治信息化為支撐、以網格化管理為基礎、以公共安全視頻監控聯網應用為重點的“群眾性治安防控工程”)、智慧教育、智慧醫療、政務與云計算等應用，行業、最終用戶共同形成了爆發前夜的產業氛圍。IT時代網：您認為它未來的發展方向和技術創新將在哪些方面體現出來?客戶價值將會向整個行業提出哪些新的挑戰?蔣延春：視訊技術的行業應用面相當廣闊，這里就舉幾個例子吧。先說傳統的遠程電視電話會議在政府部門的應用。以前，它最多應用到縣一級，隨著智慧政務的全面推廣，未來的視訊會議還會開到鄉鎮一級，甚至深入到鄉村，僅就市場規模而言，這就是一個數量級的擴大。還有一個重要的應用場景是教育。中國的一個核心問題是教育難，資源缺乏且不均衡，我們可以利用視訊技術讓優質教育資源輻射盡可能多的學生，這又是一個指數級的提升。中心城市里一個特級教師的線下課堂，最多只能坐50人，現在利用捷視飛通的互動視訊技術，這個課堂可以傳輸到很多偏遠的學校和教室，讓城市里的學生和偏遠地區的學生一起上課，就像是坐在同一個教室似的，而且可以遠程互動，學生隨時舉手提問，跟老師實時溝通，甚至城市里的音樂老師彈鋼琴，外地的學生也能跟著一起唱歌，捷視飛通已經在很多地方實現了這樣的場景。教育資源得到視訊技術杠桿的撬動，產生了新的巨大價值。當然，看病難背景下的遠程醫療，也是借助視訊技術，實現和縣鄉鎮醫院的聯網，讓一名好醫生輻射、覆蓋和服務更廣泛地域的病人，不僅可以遠程診斷，還可以遠程開處方。國家成立了應急管理部，對應急搶險救災工作相當重視，這些行業都需要視訊技術。此外，視訊產品還可嵌入企業和個人應用中，實現在移動狀態下開會。我們捷通飛視的一些員工，現在就可以坐在咖啡館里跟我一起開會。我們認為它最終有望成為一個千億級的巨大市場。打造視訊行業爆發的支點IT時代網：未來的視訊技術將應用于很多行業，每個行業對解決方案的需求不盡相同。鄉村的遠程教育對傳輸就有比較苛刻的要求。在這種情況下，捷視飛通如何盡可能滿足用戶的要求?蔣延春：不同行業不同場景的客戶肯定是有差異化的，但反過來從產品研發的角度看，我們要追求產品研發的高復用性，投入產出比盡量高，這帶來了客戶需求差異化和研發投入的高可復用性之間的矛盾——這也是過去制約視訊技術應用于各行各業的原因之一。視訊技術應用前景廣闊，但每個應用行業都對它的使用條件提出了很高的專業要求，執法、應急救援、公共安全等行業對它的技術要求，和教育、醫療這些行業的不一樣。于是，我們想把基礎的硬件、算法、技術等等封裝好，做成一個具有開放性、通用性產品，讓各行各業都可用，這就是捷視飛通推出“羿”視訊操作系統(iFOS)的產業背景?！棒唷笔菄鴥鹊谝惶滓曈嵅僮飨到y，它既有自帶的功能和應用方案，用戶可以直接使用它;同時也預留接口，開放給行業軟件開發公司，在這個系統環境里進行二次開發。當然，一些現成的行業性應用軟件和解決方案都可以快速嫁接過來。這就使得“羿”視訊操作系統的使用門檻大幅降低，很多企業和用戶都可以根據自己的個性化需求，在這個系統環境下進行快速、低成本的開發。說得通俗一點，它就像手機里的安卓系統，第三方軟件公司和終端客戶能很快在上面開發出不同應用的APP，拓展它的應用，這就是“羿”視訊操作系統帶來的價值，它很好地解決了行業個性化對視訊產品提出的要求。游戲行業的做大，離不開游戲引擎，“羿”視訊操作系統就是中國視訊行業的推動引擎，它可能成為視訊行業爆發的一個支點。也正因為此，“羿”視訊操作系統的發布得到了工信部、國家質檢總局、水利部和安監總局領導、專家和客戶們的重視，他們不僅來到了發布會現場，還給予了高度的支持。工信部的專家在和我進行溝通時，就對我們的視訊操作系統給了很高的評價，希望我們在產業化推進上加大力度。現在，已經有很多合作伙伴在使用“羿”視訊操作系統，我們也因此建立了iFOS生態聯盟，浪潮集團、云上貴州集團、清華同方、華宇軟件和新華三等視訊生態圈里的優秀企業都參與了進來，它們基于“羿”視訊操作系統一起面向第三方做行業做解決方案，大家一起推廣。創新，就是捷視飛通的護城河 IT時代網：捷視飛通的體量并不大，卻是典型的創新驅動，技術引領的成長型公司。創業10年來，它的哪些產品，哪些解決方案，哪些技術成為行業領先者?蔣延春：捷視飛通創辦10年來，目前員工接近400人，近五年的收入復合增長也保持在50%以上，我們一直把創新視為公司發展壯大的第一要素，創新就是捷視飛通的護城河。企業必須要有自己的護城河，但護城河是綜合性的，不是說某一個點、某一項技術或某一個產品就可以讓企業安枕無憂，因為它是動態變化的，今天的護城河，如果不能持續迭代創新，那么，兩年后就可能跟不上市場變化，無法滿足用戶需求，護城河也就沒了，所以，我認為捷視飛通真正的護城河，就是創新。在企業還很弱小的時候，我們就敢于勒緊褲腰帶投資研發，這么多年來，捷視飛通在研發上的投入依舊很大，研發投入占比大都保持在20%左右(編者注：2016年，阿里巴巴2017的占比為11%，華為和百度比例大致為14%，騰訊為7.8%，京東為2%)。在業內，我們最早提出面向鄉鎮村的視訊終端，現在已經在全國很多地方得到良好的應用;我們最早提出并實現了視頻會議和視頻監控的融合，形成一個統一的平臺;我們還率先在業內提出了“視訊中間件概念”、把視頻會議技術引入到移動可視化指揮領域……這些都是捷視飛通的創新點。尤其在政務云視頻領域，捷視飛通是國內最專業的。中國的云計算、大數據領域，貴州走在最前面，捷視飛通是“云上貴州”集團的戰略合作伙伴，也是貴州省引進的重點高科技企業，我們為“云上貴州”提供了政務云視頻就是它的核心業務之一。現在，我們的政務云視頻服務，不僅僅在貴州的很多單位使用，也已走出貴州，在其他省份做了部署。IT時代網：“羿”視訊操作系統作為行業內的第一套操作系統，它的創新性體現在哪些地方?蔣延春：具體到這次發布的“羿”視訊操作系統，在單體產品的功能指標上，它已經達到了全球一流水平，和思科和華為的同類產品在一個層面上，在一些局部的功能指標上甚至還略有優勢。MCU是視訊產品里面的核心平臺，類似于一個交換機，“羿”視訊操作系統中，MCU單體容量是全球最大的。此外，我們創新性地把人工智能(AI)、大數據和最新的圖像壓縮技術都糅合進來。我們打造視訊行業的技術引擎，強調融合開放，這個操作系統能直接把各種各樣的視頻終端設備、系統(視頻監控、視頻會議、單兵系統、視頻會議軟件等等)嫁接進來，任意交換處理，快速地形成視訊能力，這跟競品形成了很大的差異化，最大化地為各行各業的用戶創造價值。在堅持追求創新的同時，我們也堅持扎根行業，借助“羿”視訊操作系統，我們針對教育、雪亮工程、水務等行業做深度整合開發，推出針對這些行業的解決方案。這也是我們區別于思科、華為等大公司的差異化競爭優勢。但是，不能為了創新而創新，創新歸根到底要得到客戶的認可。這么多年來，國家安監總局、質檢總局、工商行政總局、國家郵政總局，以及北京市檢察院、北京食藥監局等不少重要的國家級、省級單位和用戶通過嚴格、慎重的檢驗與決策，使用了我們的產品和服務，這就是對我們捷視飛通創新最大的認可和鼓勵，甚至上個月在青島召開的“上海合作組織”峰會，我們的單兵系統(即移動可視化指揮系統)也被用戶用于安全保障?！矩熑尉庉?鄒琳】【蔣延春簡介】1997年畢業于清華大學物理系，學士學位，現為深圳市領軍人才，具有20年的通信行業研發、管理、營銷、規劃、設計相關工作經歷，還具有豐富的創業和企業管理經驗，對于企業戰略、公司治理、組織建設有深刻理解。在2004～2009年間，他作為研發副總裁參與創辦深圳市興天下科技有限公司，該公司成為國內數字可視對講行業領導者，于2009年10月在納斯達克上市。2004～2008年，獨立創辦了深圳市艾微信息技術有限公司，主要從事多媒體通信方面的技術、產品研發工作。2008年正式創立捷視飛通。 TAGS：iFOS蔣延春視訊操作系統IT時代網專訪

捷視飛通：一個資深多媒體通訊解決方案提供商“如何做最好的產品”

在捷視飛通發展的里程碑上，6月30日無疑是值得紀念的日子。捷視飛通正式以公眾公司的形象，跨入新的平臺；也更加深刻理解，在多媒體通訊領域不懈地努力，持續投入、精益鉆研；磨礪精品、追求卓越，創造未來。老華為人的情懷之旅華為，一個讓人記憶深刻的名字。它不僅是中國民營企業走向世界的代表，更是中國“創造”的楷模、典范和標桿。華為，代表當今快速發展的“中國力量”；代表著中國人與眾多創立百余年的世界級跨國公司，在通訊制造領域展開全面的全球市場競爭的力量；與實現中國創造夢想最接近的依舊是華為。也就是這樣一群擁有夢想的年輕人，懷著對夢想的執著、帶著不斷探索的求知，決定在深圳創建一支專注于多媒體融合通訊解決方案的產品公司。并且，希望通過他們的努力，通過多媒體通訊技術的應用，改變人們的工作與生活。捷視飛通創立與兩大核心業務2008年12月16日，捷視飛通在深圳正式成立。自此，捷視飛通在“多媒體通訊”行業開始嶄露頭角。一年后，推出了第一代“睿視”系列標準化視頻會議產品，正式在市場亮相；2012年，開發出第二代“瓏視”系列視頻會議產品，同年，榮獲多項外觀設計大獎及技術、產品相關專利。 4G-LTE無線寬帶通訊技術與智能移動多媒體通訊技術的高速發展，使傳統視頻通訊業務由“產品專業化、業務單一化”向“產品簡潔化、應用多樣化”方向轉變，用戶更加強調可移動化得全新業務模型。捷視飛通，正是在這樣的產業背景下，2013年，提出將公司產品、方案以及應用向“移動多媒體融合通訊”方向拓展。作為新的戰略目標，在保持傳統視頻會議產品與解決方案持續優化的同時，陸續推出MT移動可視化指揮系列產品，并在這個朝陽行業創造出多項行業第一，成為了移動可視化視頻通訊領域爭相效仿和友商追逐的行業標兵。從第一代硬件視頻通訊產品的推出，到向移動可視化視頻通訊領域的探索，通過科技創新不斷帶來為用戶創造價值的優秀產品，捷視飛通讓多媒體通信改變人們的工作與生活。不忘初心，敬畏前行。專注于端到端多媒體融合通訊在傳統的視頻通訊行業里，許多新興廠家，基于資源和技術門檻，產品與服務大都只能集中在通訊的前端或者服務端，只能提供一種產品或方案來適應市場需求，但用戶對方案應用的完整性和出色的應用體驗提出了更高的要求。如何打通傳統視頻會議室以及智能手機、Pad、移動PC等移動通訊設備的多屏互動需求，是基于強大的業務整合能力和多樣化產品、方案需求匹配定制能力的綜合實力之上的，產品的核心競爭力是解決人們高效、簡易地可視化遠程溝通問題。通過不斷摸索與精益專研，捷視飛通于2013年推出了業界第一個UCM融合通訊平臺，改變了業界單一、分散的多媒體通訊模式，實現了多樣化終端設備互聯互通，自由自在地交流；互聯、共享、討論……輕松實現不同終端之間可視化的協作。如今，UCM概念已成為行業內主流的融合解決方案的代名詞，而且UCM這個名字，也開始有友商以行業標準在引用并跟隨。捷視飛通為用戶傾心打造端到端的多媒體融合通訊系統，詮釋了視頻通訊的新高度。互聯網+行業應用業務模型憑借一如經營理念中提倡的“務實”，2015年，捷視飛通推出的全新“多媒體行業互聯網+” 模型，意在通過“互聯網+行業應用”推動更多行業應用產生變革。此時，捷視飛通提供的不再是單一的行業解決方案，而是一整套多媒體應用的“多樣化+靈活”可定制開放的、性價比更高的業務模型。捷視飛通的行業應用價值已經得到市場廣泛認可，在公安、安監、林業、泛執法等多個行業領域全線出擊。從最初的跌跌撞撞的追趕，到“UCM融合視頻通訊”概念的提出，再到基于“移動互聯網+”的可視化移動指揮產品推出，捷視飛通一步一步走在創新產品之路，將具有革命性的新品不斷推向多媒體通訊市場。為最大化的滿足用戶需求，捷視飛通提出“122”戰略（1個核心多媒體融合通訊目標、2個業務方向、2個合作方向），意在通過開放的產品合作以及與合作伙伴長效的商業合作，讓多媒體通訊的應用引領行業、撼動用戶、產生變革。構建開放、包容的事業合伙人生態系統2015年，向社會意向合作者提出的全新商業合作模式，創立“捷飛邦”。意在通過“捷飛邦”的資源共享、組織、團結、聚合，讓渠道合伙人通過“捷飛邦”平臺，創造機遇。讓合作伙伴在“捷飛邦”平臺上自由的交流，溝通，獲取信息，學習知識，提高能力，建立一個圍繞捷視飛通的良性的生態環境，進而實現“共贏開放、生態聯盟”的未來計劃。“捷飛邦”是一個為合作伙伴服務的組織，是為了匯聚“捷視飛通事業合伙人”，跟事業合伙人維持更穩定、更長久，形成長期的利益共同體，達到多贏的局面。 2786天，300人，20個核心城市的價值一路走來，回望走過的努力與堅持，面對種種逆境不自棄，在所有人都不看好的機會里，在實業嚴重被抽血的浮躁的時代里，捷視飛通從10人初創團隊到今天的300人，以深圳為中心，在全國20個省會核心城市組建自己的辦事處和分子公司，到2016年6月30日，正式獲準在新三板掛牌上市，2786天。捷視飛通都在用產品的價值，實現與合作伙伴共同的商業成功。打造多媒體通信領域世界級中國企業在捷視飛通的發展中，無疑具有里程碑意義。從成立之初，到正式獲準在新三板掛牌上市，一路歷經艱險；捷視飛通推崇一種正確的堅持，一種不斷磨礪的堅持。在新的起點，精益專研，潛心耕耘。通過引進國內外頂尖的技術，打造世界級的優秀產品；通過發揮理解用戶場景需求和產品化能力的優勢，持續迭代，磨礪精品；通過打造經營以“捷飛邦”為核心的合作伙伴生態系統，實現“共贏開放”的未來計劃，正式向“多媒體通信領域世界級中國企業”的目標發起沖鋒。捷視飛通，從2008，到未來在多媒體通信領域的專注投入，持續耕耘；創新創造產品，贏得市場認可；提升專業化服務，占領市場先機。捷視飛通如何生產更杰出的產品，提高和改變人們的溝通？如何創造未來，用商業改造生活？不斷向前的動力，是自己、是夢想、是好奇心、是責任感。改變世界的力量，來自每一次微小的革新，造就時代，創造更鮮活的未來。 TAGS：視頻會議移動可視化指揮融合通訊多媒體通訊

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